In un momento come quello attuale dove la competizione concorrenziale e la globalizzazione dei mercati obbligano le aziende a riorganizzarsi ed impongono decisioni in pochissimo tempo allora le previsioni delle vendite costituiscono uno strumento fondamentale per la pianificazione aziendale.

Certamente le grandi aziende hanno internamente uffici che producono ed analizzano i dati aziendali e del mercato di riferimento. Oggi però anche le PMI devono affrontare questi temi considerando però non possono investire grandi risorse.
Il nostro corso si basa proprio nell'effettuare l'analisi delle vendite affiancando a concetti teorici molti esempi pratici ed utilizzando uno strumento semplice e complesso allo stesso tempo come Microsoft Excel. La scelta di questo ambiente applicativo deriva dall'ampia diffusione del programma, insieme alle sue caratteristiche di potenza e facilità d'uso.

È perciò rivolto a manager e quadri che, nell'ambito della funzione vendite, si occupano di pianificazione strategica, di budgeting, di analisi a consuntivo; inoltre, può essere utilizzato anche nell'ambito delle attività di marketing, per la definizione dei piani di prodotto.

In particolare..

• il manager potrà trovare dei modelli logico-concettuali entro cui organizzare le attività di previsione, programmazione e analisi;

• l'esperto di Excel avrà a disposizione un insieme di procedure e suggerimenti utili per la creazione di supporti informatici, presenti anche nel dischetto allegato.

Obiettivi del corso: trasmettere attraverso eserici pratici alcune delle tecniche più utilizzate al fine di poter creare utili report a supporto delle scelte strategiche del management aziendale.

Prerequisiti: Nessun prerequisito fonadamentale. Può essere di aiuto una conoscenza di base di contabilità e dell'utilizzo del personal computer

Programma in breve: Il reporting e il budgeting commerciale, il ciclo ordine-fatturazione-competenza, la creazione del budget, il reporting di prodotto e/o area geografica, i modelli di analisi statistica. Le formule di Excel: dall'uso di base a quello avanzato; lavorare con tabelle pivot e macro; l'analisi della pipeline commerciale; problemi e soluzioni nel reporting delle vendite.

Esame: Esame conclusivo a termine del corso con una simulazione di gestione contabile aziendale

Stage: Possibilità di efettuare Stage lavorativo.

Durata Media Corso:20 ore

Certificazione: Al termine del corso ed al superamento dell' esame viene rilasciato l'attestato di competenze acquisite.
Questi sono utili per l'iscrizione alla camera di commercio, alle cancellerie dei Tribunali-categoria esperti di categoria e per la partecipazione ai bandi di concorso pubblici ove il suo riconoscimento avviene di volta in volta.
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